Olá, sou Márcia Lopes. Seja bem vindo a mais um podcast da série “Dicas para se conseguir um novo emprego”, hoje vou falar sobre Negociação Salarial no Processo Seletivo e gostaria de agradecer a colaboração do colega Sandro Marcato que trabalhamos juntos há alguns anos atrás.
Normalmente a negociação salarial inicia bem antes do candidato ser chamado para a vaga, na chamada pré-entrevista, quando o profissional de RH faz uma série de questionamentos, sendo um deles seu último salário ou salário atual, além da pretensão salarial.
Importante lembrar que cada empresa possui sua estrutura salarial e na área onde existe a vaga aberta há ocupantes com seus respectivos níveis de proficiência, os quais deverão ser respeitados, para manter a harmonia empresarial.
Quando participar de um processo seletivo, será importante analisar o perfil esperado versus sua experiência e real competência para entregar o que será esperado.
Durante o processo seletivo, poderá ser encontrado um candidato tecnicamente bem acima, de modo que a equipe com a qual vai trabalhar reconhece isso de forma imediata, para estes casos a área responsável pela remuneração na empresa terá que flexibilizar e adaptar os casos especiais. Este procedimento é raro, mas se o candidato é o chamado “mosca branca”, com diferencial que irá agregar positivamente nos resultados da empresa, este caso com certeza será analisado.
Ao definir sua pretensão salarial, lembre-se de questionar ao empregador, quais serão seus benefícios, perspectiva de carreira, ambiente profissional, recursos, atividades que deverá executar entre outros aspectos, que poderá lhe compensar no aspecto salarial.
Lembre-se este poderá ser seu último teste. É preciso ser sincero e de preferência não minta nunca, pois um bom entrevistador consegue identificar se sua remuneração é real, pelo perfil ou pela desenvoltura do candidato.
Prepare-se, faça uma pesquisa de mercado e levantando suas necessidades, estabeleça um nível razoável para o salário e benefícios adicionais, como férias, bônus etc. Certifique-se de que esta pretensão atende às suas expectativas e tenha justificativas para defendê-la.
Recomenda-se que o candidato deva ser honesto e valorizar-se mas, ao mesmo tempo, ser humilde para conseguir enxergar a posição da empresa, suas perspectivas futuras de carreira. O desempate mais importante é a perspectiva futura do candidato versus o que a empresa poderá lhe oferecer. Então, a honestidade de ambas as partes é fundamental.
Mantenha sua proposta, com o objetivo de atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se o acordo estiver longe, procure criar soluções em conjunto.
Controle sua ansiedade e deixe a negociação para o final do processo, primeiro tenha o objetivo de conquistar o empregador.
Primeiramente ouça a proposta, procure entender o ponto de vista da empresa e ao mesmo tempo, mostre que você também quer ser ouvido. Deixe claro suas expectativas, a negociação deve satisfazer uma série de necessidades não apenas salarial, há outros tipos de compensação, como já citamos, assim como, bônus, responsabilidades, ações, divisão de lucros, horários flexíveis, investimento em desenvolvimento e treinamento, desafios…etc.
É muito mais fácil persuadir quando a proposta está fundamentada em um objetivo, como pagamento, experiência, competência ou tempo de casa, procure saber qual a linha que você se encaixa na empresa.
Após a negociação reflita sobre os pontos que acertou e errou, para próximas oportunidades.
Pessoal, por hoje é só, agradeço sua participação. Até mais.
